6 gute Gründe für einen Unternehmensmakler

Um eine Firma zu verkaufen, muss Sie zuerst professionell bewertet werden. Hier spielen die Bilanzen, eine Due Dilligence, aber auch weitere Faktoren eine Rolle. Aus der Bewertung entsteht ein schlüssiger Verkaufspreis. Die Firmenbewertung wird in Form eines Verkaufsexposés gegossen. Mit dem Exposé und dem Preis geht der Unternehmensmakler auf die Suche.

Es gibt viele Menschen, die eine Firma kaufen wollen. Aber die wenigsten haben die Kompetenzen und das nötige Geld dafür. Der Firmenmakler sucht systematisch nach passenden Verkäufern. Gleichzeitig wahrt er die Anonymität des Firmeninhabers, bis ernsthafte Interessenten gefunden wurden. So herrscht in der Firma länger Ruhe.

Anschließend geht ein Unternehmensmakler auf die Suche. Er recherchiert aktiv nach potenziellen Käufern, durchforstet eigene Datenbanken und erstellt eine umfassende Liste. Hieraus werden wiederum die Favoriten kontaktiert. Die Beratung und Betreuung führt über die Verhandlungen bis zum vertraglichen Verkauf. Hierfür wird der Firmenmakler normalerweise am Verkaufspreis beteiligt, mit einigen Prozent.

Basis für den Verkaufsprozess ist eine Firmenanalyse und ein professionelles Exposé, das bis zu 30 Seiten umfassen kann. Stärken und Schwächen, Risiken und Chancen werden detailliert aufgelistet. Plus eine Reihe von Kennzahlen wie die Umsatzrendite und eine fundierte Wertermittlung. Für diese Leistung (Analyse + Exposé) berechnen Unternehmensmakler in der Regel einen vierstelligen Betrag.

Für Unternehmensbewertungen im Rahmen einer Unternehmensnachfolge gibt es öffentliche Fördermittel für die Beratungsleistungen. Hier kann Ihnen der Firmenmakler am besten weiterhelfen. In der Regel fallen für eine professionelle Unternehmensbewertung mehrere tausend Euro Kosten an, die aber über die Fördermittel teilweise erstattet werden können.

Bei einem Firmenverkauf gibt es häufig eine Vermittlungsprovision. So geht der Firmenmakler mit ins Risiko. Bei einem erfolgreichen Verkauf erhält der Firmenmakler seine Provision, meistens sobald der Verkauf abgeschlossen wurde und das Geld überwiesen wurde. Die Provision liegt in unterschiedlicher Höhe und ist Verhandlungssache. Die Provision liegt in der Regel zwischen drei und acht Prozent.

Häufig kommt auch eine Kombination aus beiden Formen vor. Der Firmenmakler erhält also ein Basis-Honorar für seine Leistung und zusätzlich eine Provision beim Erfolgsfall. So deckt der Berater zumindest teilweise seine Arbeit ab. Die Provision fällt dann in der Regel niedriger aus oder das Basis-Honorar wird später mit der Provision verrechnet.

Der Firmeninhaber selbst sollte nicht unterschätzen, wie viel Aufwand in einem Firmenverkauf steckt. Es macht mehr Sinn, sich in dieser langwierigen Phase noch einmal voll auf das Unternehmen zu konzentrieren, damit die Firma in einem möglichst guten Zustand übergeben wird. Wenn der Firmeninhaber stattdessen viel Energie in den Verkauf steckt, vernachlässigt er möglicherweise das Tagesgeschäft. Verlorene Kunden oder Einnahmen wiederum werten das Unternehmen ab.

Ein Firmenmakler aus Hamburg kennt die Region, potenzielle Käufer sehr gut. Die Käufer können aber auch aus der Lieferkette stammen oder Konkurrenten aus anderen Städten sein. Der Vorteil eines regionalen Firmenmaklers ist, dass man sich einfacher zusammensetzen kann und gemeinsam einen Schlachtplan entwickeln kann.

Auch in München werden viele Firmen verkauft und gekauft. Entsprechende erfahrene Unternehmensmakler finden sich auch hier. Die Makler unterscheiden sich allerdings deutlich in Honorar und Provision. Es kommt auch auf Ihre Firmengröße an, welcher Firmenmakler am besten passt.

Köln gehört zu den wenigen Millionenstädten in Deutschland. Hier haben viele mittelständische Firmen ihren Sitz. In der Stadt selbst gibt es zahlreiche Handwerksunternehmen. In den umliegenden Regionen etwa sind viele Zuliefererbetriebe, die einen Nachfolger suchen. Nur zwei Beispiele von vielen. Nutzen Sie die Möglichkeit und geben Sie Ihren Standort ein. Ein Unternehmensmakler aus der Region wird sich bei Ihnen melden.

Berlin ist die Stadt der Startups. Aber auch zahlreiche Traditionsbetriebe haben hier Ihren Sitz. Ein Unternehmensmakler aus Berlin wird – je nach Unternehmen – in der Region selbst nach einem Käufer suchen. Aber auch strategisch sinnvolle Partner können als Käufer in Frage kommen.